Ульям Барнет
Вы не настолько глупы, чтобы не быть богатыми
Будьте крайне осмотрительны в выборе партнёра. Если вам действительно не обойтись без компаньонов, они должны принести с собой и выложить на стол что-то существенное - навыки или деньги.
Цели необходимо записывать, чтобы зафиксировать их в вашем подсознании. Цели должны быть краткие и чёткие. И цели должны быть многократно повторены.
Составление простого плана действия - следующий обязательный шаг.
Привлечение покупателей
1. Таблички
2. Строители
3. Визитки
4. Листовки
5. Объявление в газетах
6. Прямая почтовая реклама
7. Веб-сайт.
8. Общественные связи.
9. Риэлторы.
Сценарий СОЖ
Когда разговариваете с продавцом задавайте правильные вопросы и сразу записывайте ответы.
1. Стоимость. В какую сумму ваша недвижимость оценивается на сегодняшний день?
Как вы пришли к этой цифре?
2. Обязательства. Сколько вы должны за эту недвижимость?
3. Желания. Что вы хотите получить от этой сделки?
Хорошо, г-н ..., Я изучу эти цифры и попробую предложить вам вариант, который устроил бы нас обоих. Свяжусь с вами утром. По какому номеру мне лучше позвонить, чтобы найти вас?
Поиск инвесторов.
Не вкладываете в сделки с недвижимостью свои деньги.
Досье потенциального инвестора.
o Картинка
o Имя
o Телефон
o Контактная информация
o Дата
o Вопрос: Я понимаю, что вы сами этим едва ли заинтересуется, но, может быть, вы знаете кого-то, кто согласился бы поместить капитал по 12-15 % годовых под залог недвижимости с первым правом погашения на срок от 6 до 12 месяцев?
o Ответ.
o Детали, касающиеся недвижимости.
Главные качества, которыми должны обладать инвестиции, со стороны вкладчика
1. Надёжность. Существует не много более надёжных инвестиций чем недвижимость.
2. Простота. Инвестор должен хорошо понимать, во что он вкладывает свои деньги. А в чем легче разобраться, нежели в покупке дома?
3. Прибыльность. Доходы от инвестиций должны быть достаточно привлекательными.
4. Сроки. Инвесторы не любят отдавать свои деньги на слишком долгое время. Чем короче сроки, тем лучше.
5. Доступность. От инвестора не следует требовать слишком большую сумму, иначе вы рискуете спугнуть его.
Ремонт и отделка.
Для большинства работ приглашайте частных мастеров.
Лицензированных подрядчиков нанимайте лишь в особых случаях.
Проверьте и при необходимости отремонтируйте систему отопления и кондиционирования.
Проверьте и отремонтируйте электропроводку. Замените выключатели.
Проверьте и отремонтируйте трубы и краны.
Приобретение имущества, продаваемого за долги.
Покупка домов до их взыскания у должников.
Напишите и оправьте домовладельцам письма.
Дорогой домовладелец,
Я хочу купить ваш дом. Нет, я не агент по недвижимости не работаю на риэлторсеую компанию. Я не собираюсь вводить к вам потенциальных покупателей и показывать им ваш дом.
Я хочу сам купить ваш дом.
Насколько мне известно, вы, возможно, заинтересованы в продаже своего дома. Если это так, прочитайте приведённую ниже важную информацию и сразу же позвоните мне. Возможно, мы найдем для вас идеальное решение
Существует много причин, по которым люди хотят поскорее продать свой дом. Перемещение по службе. Потеря работы. Развод. Когда подобные вещи случаются, легко просрочить платежи
Я это знаю. Я сам пережил подобное.
Если это звучит для вас знакомо, я могу помочь - пусть даже кредиторы уже начали против вас процесс взыскания недвижимости.
Самое главное - не опускайте руки.
Если вы позволите банку довести процесс до конца и отнять у вас дом, вы совершите ужасную ошибку. Это на очень долгое время подорвет доверие кредитных организаций к вам. Проверьте мне: лучше в такую ситуацию не попадать.
Обычно продажа дома - сложный и дорогостоящий процесс. Вот почему агенты по торговле недвижимости
Покупка на условиях оплаты закладной.
Хотите, чтобы вам заплатили за то, что вы купите дом?
Многообразие вариантов.
Различные варианты предложений одновременно озвученные продавцу.
Предложение А. Цена, запрашиваемая продавцом, если она не выше рыночной стоимости, причем вся сумма выплачивается в рассрочку.
Предложение Б. Предложение А - 15%. Часть суммы выплачивается наличными, а остальное в рассрочку.
Предложение В. Вся сумма наличными = стоимость, вычисленная на основе сравнений - 30% - стоимость ремонта.
Быстрая продажа.
o Повесьте на дверь ящик с кодовым замком. В котором будет лежать ключ, который может взять любой риэлтор позвонив вам по телефону и узнав код.
o Укрепляйте отношения с риэлторами.
o Поместите объявление в газету.
o Создайте список покупателей.
o Поставьте табличку.
o Веб-сайт
o Рассылайте письма и распространяйте листовки.
o Попробуйте устроить круговой аукцион.
Торговля недвижимости через интернет.
Интернет-аукцион eBay.
Очень важной частью всякого интернет-бизнеса является база данных, созданная вами. Наличие списка покупателей позволяет вам продать купленную недвижимость в кратчайшие сроки, тем самым сведя расходы на содержание до минимума.
Самый быстрый способ создания базы данных потенциальных покупателе - это интернет-аукцион.
Способность предложить покупателям кредит даёт вам ощутимое преимущество перед традиционными продавцами, требующие наличные.
Ссылки на интернет ресурсы.
Альтернатива Недвижимости.
Частные закладные
Скупайте долги.
Как уменьшить налоги.
В первую очередь вам надо сделать правильный выбор бухгалтера. Он должен отлично разбирается во всех тонкостях, связанных с налогообложением инвестиционной деятельности. Держитесь подальше от крупных аудиторских фирм.
Налоговые кредиты.
Вы миллионер.
Первая стадия - миллионер по сумме активов.
Вторая стадия - миллионер по сумме собственного капитала.
Третья стадия - миллион денег на счёте или в наличности.
Команда соратников
Держите постоянный контакт со следующим специалистами
o Адвокат.
o Риэлтор
o Оценщик
o Инспектор (по строительству)
o Санитарный инспектор.
Также вам понадобятся
Строители
Подбирая нужных вам людей, думайте именно о создании команды, а не заполнении отдельных вакансий. Вам нужны сотрудники, которые:
o Будут доступны, когда нужны
o Будут работать быстро и аккуратно.
o Имею высокую квалификацию, но дорого не берут
o Могут работать вместе.
Десять гарантированных способов побудить продавцов звонить вам
1. Таблички
2. Газетные объявления.
3. Листовки.
4. Визитки.
5. Контакты со строителями новых домов
6. Прямая почтовая рассылка.
7. Интернет-сайт.
8. Общественные связи.
9. Риэлторы
Цели необходимо записывать, чтобы зафиксировать их в вашем подсознании. Цели должны быть краткие и чёткие. И цели должны быть многократно повторены.
Составление простого плана действия - следующий обязательный шаг.
Привлечение покупателей
1. Таблички
2. Строители
3. Визитки
4. Листовки
5. Объявление в газетах
6. Прямая почтовая реклама
7. Веб-сайт.
8. Общественные связи.
9. Риэлторы.
Сценарий СОЖ
Когда разговариваете с продавцом задавайте правильные вопросы и сразу записывайте ответы.
1. Стоимость. В какую сумму ваша недвижимость оценивается на сегодняшний день?
Как вы пришли к этой цифре?
2. Обязательства. Сколько вы должны за эту недвижимость?
3. Желания. Что вы хотите получить от этой сделки?
Хорошо, г-н ..., Я изучу эти цифры и попробую предложить вам вариант, который устроил бы нас обоих. Свяжусь с вами утром. По какому номеру мне лучше позвонить, чтобы найти вас?
Поиск инвесторов.
Не вкладываете в сделки с недвижимостью свои деньги.
Досье потенциального инвестора.
o Картинка
o Имя
o Телефон
o Контактная информация
o Дата
o Вопрос: Я понимаю, что вы сами этим едва ли заинтересуется, но, может быть, вы знаете кого-то, кто согласился бы поместить капитал по 12-15 % годовых под залог недвижимости с первым правом погашения на срок от 6 до 12 месяцев?
o Ответ.
o Детали, касающиеся недвижимости.
Главные качества, которыми должны обладать инвестиции, со стороны вкладчика
1. Надёжность. Существует не много более надёжных инвестиций чем недвижимость.
2. Простота. Инвестор должен хорошо понимать, во что он вкладывает свои деньги. А в чем легче разобраться, нежели в покупке дома?
3. Прибыльность. Доходы от инвестиций должны быть достаточно привлекательными.
4. Сроки. Инвесторы не любят отдавать свои деньги на слишком долгое время. Чем короче сроки, тем лучше.
5. Доступность. От инвестора не следует требовать слишком большую сумму, иначе вы рискуете спугнуть его.
Ремонт и отделка.
Для большинства работ приглашайте частных мастеров.
Лицензированных подрядчиков нанимайте лишь в особых случаях.
Проверьте и при необходимости отремонтируйте систему отопления и кондиционирования.
Проверьте и отремонтируйте электропроводку. Замените выключатели.
Проверьте и отремонтируйте трубы и краны.
Приобретение имущества, продаваемого за долги.
Покупка домов до их взыскания у должников.
Напишите и оправьте домовладельцам письма.
Дорогой домовладелец,
Я хочу купить ваш дом. Нет, я не агент по недвижимости не работаю на риэлторсеую компанию. Я не собираюсь вводить к вам потенциальных покупателей и показывать им ваш дом.
Я хочу сам купить ваш дом.
Насколько мне известно, вы, возможно, заинтересованы в продаже своего дома. Если это так, прочитайте приведённую ниже важную информацию и сразу же позвоните мне. Возможно, мы найдем для вас идеальное решение
Существует много причин, по которым люди хотят поскорее продать свой дом. Перемещение по службе. Потеря работы. Развод. Когда подобные вещи случаются, легко просрочить платежи
Я это знаю. Я сам пережил подобное.
Если это звучит для вас знакомо, я могу помочь - пусть даже кредиторы уже начали против вас процесс взыскания недвижимости.
Самое главное - не опускайте руки.
Если вы позволите банку довести процесс до конца и отнять у вас дом, вы совершите ужасную ошибку. Это на очень долгое время подорвет доверие кредитных организаций к вам. Проверьте мне: лучше в такую ситуацию не попадать.
Обычно продажа дома - сложный и дорогостоящий процесс. Вот почему агенты по торговле недвижимости
Покупка на условиях оплаты закладной.
Хотите, чтобы вам заплатили за то, что вы купите дом?
Многообразие вариантов.
Различные варианты предложений одновременно озвученные продавцу.
Предложение А. Цена, запрашиваемая продавцом, если она не выше рыночной стоимости, причем вся сумма выплачивается в рассрочку.
Предложение Б. Предложение А - 15%. Часть суммы выплачивается наличными, а остальное в рассрочку.
Предложение В. Вся сумма наличными = стоимость, вычисленная на основе сравнений - 30% - стоимость ремонта.
Быстрая продажа.
o Повесьте на дверь ящик с кодовым замком. В котором будет лежать ключ, который может взять любой риэлтор позвонив вам по телефону и узнав код.
o Укрепляйте отношения с риэлторами.
o Поместите объявление в газету.
o Создайте список покупателей.
o Поставьте табличку.
o Веб-сайт
o Рассылайте письма и распространяйте листовки.
o Попробуйте устроить круговой аукцион.
Торговля недвижимости через интернет.
Интернет-аукцион eBay.
Очень важной частью всякого интернет-бизнеса является база данных, созданная вами. Наличие списка покупателей позволяет вам продать купленную недвижимость в кратчайшие сроки, тем самым сведя расходы на содержание до минимума.
Самый быстрый способ создания базы данных потенциальных покупателе - это интернет-аукцион.
Способность предложить покупателям кредит даёт вам ощутимое преимущество перед традиционными продавцами, требующие наличные.
Ссылки на интернет ресурсы.
Альтернатива Недвижимости.
Частные закладные
Скупайте долги.
Как уменьшить налоги.
В первую очередь вам надо сделать правильный выбор бухгалтера. Он должен отлично разбирается во всех тонкостях, связанных с налогообложением инвестиционной деятельности. Держитесь подальше от крупных аудиторских фирм.
Налоговые кредиты.
Вы миллионер.
Первая стадия - миллионер по сумме активов.
Вторая стадия - миллионер по сумме собственного капитала.
Третья стадия - миллион денег на счёте или в наличности.
Команда соратников
Держите постоянный контакт со следующим специалистами
o Адвокат.
o Риэлтор
o Оценщик
o Инспектор (по строительству)
o Санитарный инспектор.
Также вам понадобятся
Строители
Подбирая нужных вам людей, думайте именно о создании команды, а не заполнении отдельных вакансий. Вам нужны сотрудники, которые:
o Будут доступны, когда нужны
o Будут работать быстро и аккуратно.
o Имею высокую квалификацию, но дорого не берут
o Могут работать вместе.
Десять гарантированных способов побудить продавцов звонить вам
1. Таблички
2. Газетные объявления.
3. Листовки.
4. Визитки.
5. Контакты со строителями новых домов
6. Прямая почтовая рассылка.
7. Интернет-сайт.
8. Общественные связи.
9. Риэлторы
